En quête d’un mode de vie stable et de sécurité d’emploi, Jonathan Wilts a cofondé Pegasus Biotech avec Yimy Mena et Daniel Wilson. Ces trois scientifiques de carrière dotés de compétences complémentaires ont bâti cette entreprise grâce à leur expérience unique et l’ont développée en misant sur la recherche, les relations et l’innovation.
TLPL
-
Établir et entretenir des relations internes et externes est indispensable pour parvenir à une croissance durable
-
Diversifier son offre de produits peut contribuer à équilibrer les flux de trésorerie et à attirer différents clients
-
Actualiser régulièrement son plan d’affaires peut aider à rester fidèle à sa vision
À titre de partenaire professionnel, vous devez savoir tirer profit de votre expertise
Jonathan Wilts, Yimy Mena et Daniel Wilson ont tous les trois acquis une expérience qui fait défaut à beaucoup de leurs pairs puisqu’ils ont conçu des produits depuis le développement initial jusqu’à l’homologation. « J’ai eu la chance d’assister à la commercialisation de plusieurs produits, ce qui est assez inhabituel en biotechnologie… Beaucoup de gens que je rencontre travaillent dans ce secteur depuis quarante ans et aucun de leurs projets n’a jamais été approuvé », confie M. Wilts, ajoutant que cette expérience est un plus pour les clients qui veulent lancer leur produit sur le marché. « Le client est certain qu’en faisant appel à des organismes de réglementation d’ici cinq ans, son produit sera à la hauteur. »
Par ailleurs, chaque cofondateur apporte à l’entreprise des compétences uniques qui contribuent à sa cohésion. Tandis que M. Wilts exerce le rôle de chef des finances, spécialisé en expansion des affaires et marketing, Mme Mena s’occupe un peu de l’aspect scientifique et des interactions clients. M. Wilson, quant à lui, est plus centré sur l’exploitation, notamment la biosécurité, les TI, les RH et la gestion de la qualité. « Nous avons une très bonne relation de travail », affirme M. Wilts.
Diversifiez votre offre pour stimuler la croissance
Pegasus définit des cadres opérationnels pour le développement de vaccins classiques : 60 % du travail est consacré à la santé animale et 40 % à la santé humaine. À peine quelques mois après la création de l’entreprise, la COVID-19 a frappé et les services de consultation n’ont pas tardé à être sollicités, ce qui a permis de générer suffisamment de revenus pour démarrer l’activité, monter des laboratoires, acheter du matériel et recruter du personnel. « Et nous n’avons jamais cessé de croître », ajoute M. Wilts.
Cependant, Pegasus ne s’est pas limitée au développement de vaccins. Au fur et à mesure que ses clients recherchent de nouvelles capacités, elle élargit son expertise afin de répondre à leurs besoins. « À mesure que nous gagnons en savoir-faire et que nous nous faisons connaître, les gens veulent nous confier des projets de plus en plus importants et à plus forte valeur ajoutée », résume M. Wilts. « Cela constitue une grande part de notre expansion. »
En parallèle, l’entreprise a conçu sa propre technologie afin de répondre à un important besoin en vaccins à moindre coût. « Ces dernières années, nous avons mis au point une technologie d’ADN plasmidique à faible coût qui permet de commercialiser des vaccins moins chers », explique M. Wilts.
Cette technologie devrait favoriser l’expansion de l’entreprise, tout en contribuant à équilibrer ses flux de trésorerie. « Nous nous attendons à ce qu’elle génère des taux de redevance, ce qui procure beaucoup plus de stabilité qu’un gros projet pour lequel on nous paie la moitié au début et l’autre moitié à la fin. » M. Wilts nous explique que dans une entreprise à rentabilité élevée, mais à faible volume d’opérations comme la sienne, il n’est pas toujours facile de stabiliser les flux de trésorerie. They access funding through grants to bridge gaps and finance projects, and have worked with RBC to cover some expansion costs.
Trois conseils aux propriétaires de petite entreprise pour rédiger une demande de subvention
Votre entreprise dépend-elle de subventions pour financer ses projets ? Voici quelques conseils de Jonathan Wilts, cofondateur de Pegasus Biotech :
1. Tissez des liens avec les organismes de financement
« Comme pour bien d’autres choses, l’obtention d’une subvention dépend de votre capacité à gérer vos relations. C’est pour cela que nous passons beaucoup de temps à discuter avec les organismes de financement et à mieux connaître leurs employés. »
2. Présentez votre projet ou votre candidature de façon rigoureuse
« Nous présentons toujours notre projet aux organismes avec une grande minutie : entre l’étude de marché, le plan R&D et le budget détaillé, la demande peut faire jusqu’à 50 pages. »
3. Faites ce que vous vous êtes engagé à faire
« Il est très important d’être crédible si on veut obtenir une subvention. Autrement dit, il faut faire ce qu’on s’est engagé à faire et proposer un projet qui tient la route. »
Nouez des liens avec des partenaires internationaux afin de renforcer votre présence à l’étranger
Pegasus cherche à se développer à l’échelle internationale. « Nous avons investi délibérément dans notre expansion mondiale en engageant de l’argent dans la valorisation de la marque, dans notre site Web et dans les publicités sur Google et LinkedIn », explique M. Wilts. « Nous consacrons beaucoup de temps et d’efforts à prendre contact avec les clients et à tisser des liens. » Même s’il n’y a pas de projet au départ, notre équipe met un point d’honneur à rencontrer les éventuels clients en personne, à leur serrer la main et à mieux les connaître. « Ainsi, lorsqu’ils ont un besoin particulier, ils savent qui nous sommes et prennent contact avec nous », dit-il, en ajoutant que la présence en ligne de Pegasus renforce son image et sa crédibilité. À ce jour, Pegasus possède quelque 25 clients réguliers dans huit pays.
Tirez parti de votre plan d’affaires
Pegasus étend ses activités et diversifie ses sources de revenus et de financement, aussi son plan d’affaires l’aide à garder le cap et à rester organisée. « Notre plan d’affaires est très complet. Il fait l’objet d’une importante mise à jour chaque année et de changements mineurs le reste du temps. » M. Wilts nous explique que l’entreprise a d’autres plans d’affaires pour sa technologie plasmidique et ses objectifs de production de vaccins, un secteur où elle espère élargir ses activités.
Cultivez vos relations internes
Pour réussir, une entreprise doit tisser des liens avec les organismes de financement ainsi qu’avec ses clients et ses prospects, mais elle doit aussi préserver sa cohésion. Entre les trois partenaires, il est essentiel de partager la même vision, mais également de bien s’entendre. « Chacun écoute, chacun se sent libre de parler sans détour, et ça porte ses fruits. Nous sommes bien décidés à rester soudés, par exemple en allant régulièrement dîner ensemble ou en nous rendant tous les trois à des congrès scientifiques. »
M. Wilts et les autres cofondateurs de Pegasus ne cessent d’innover et de tisser des liens afin de développer leurs activités. Découvrez comment d’autres entreprises tirent partir de leur expertise pour assurer leur croissance à long terme.
