Les propriétaires d’entreprise canadiennes ont l’habitude des perturbations. Des fermetures liées à la pandémie aux problèmes de chaîne d’approvisionnement, de la pénurie de main-d’œuvre à l’inflation, ils ont tout surmonté. Maintenant que la possibilité de tarifs douaniers de 25 % sur les exportations canadiennes vers les États-Unis plane sur nous, les entreprises s’apprêtent à affronter de nouvelles turbulences.
TLPL
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Les États-Unis ont suspendu l’imposition de tarifs douaniers de 25 % sur une grande partie des exportations canadiennes et de 10 % sur les exportations d’énergie. En réponse, le Canada a également suspendu ses propres tarifs proposés.
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Les propriétaires d’entreprise canadiennes ont démontré leur résilience par le passé. S’inspirer d’outils et de stratégies qui ont fait leurs preuves peut les aider à surmonter l’incertitude qui s’annonce.
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La planification d’entreprise par scénarios – aussi appelée planification de « situations hypothétiques » – peut vous aider à vous préparer à affronter une multitude de situations pendant une période d’instabilité.
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Votre plan d’affaires pour 2025 peut vous aider à garder le cap et à rester agiles. L’actualiser est une étape importante.
Devrez-vous naviguer en eaux troubles ? Probablement. Qu’à cela ne tienne, vous avez la situation en main. À titre de propriétaire d’entreprise, vous vous êtes adapté et réorienté, et vous avez développé une résilience qui vous a permis de traverser d’autres périodes difficiles. Pour surmonter la prochaine tempête, il faudra mettre en pratique les leçons apprises, préparer votre entreprise aux changements et élaborer un plan B (peut-être aussi un plan C) pour surmonter l’incertitude qui s’annonce.
La situation : Derniers développements (dernière mise à jour le 4 février 2025)
Le 1er février, les États-Unis ont annoncé des tarifs de 25 % sur les exportations canadiennes de biens et de 10 % sur les exportations canadiennes d’énergie aux États-Unis. En représailles, le gouvernement du Canada a annoncé des tarifs de 25 % sur des marchandises d’une valeur de 155 milliards de dollars importées des États-Unis. Le 3 février, un jour avant l’entrée en vigueur des tarifs, les gouvernements américain et canadien ont conclu une entente visant à suspendre les tarifs pendant 30 jours. Visitez le site Web du gouvernement du Canada pour obtenir la liste des tarifs douaniers américains et la réponse du Canada.
L’équipe des Services économiques RBC a publié ses principales observations sur la situation. Lisez l’article Choc commercial entre les États-Unis et le Canada : premiers éléments économiques à retenir pour prendre connaissance de ses perspectives.
Quelle incidence les tarifs douaniers peuvent-ils avoir sur les entreprises canadiennes ?
Quand des marchandises entrent dans un pays, elles sont classées par les douanes. Pour certaines marchandises, un tarif imposé par le gouvernement est ajouté au coût que l’acheteur doit payer, essentiellement une taxe de vente, avant que les marchandises ne soient dédouanées au point d’entrée (par exemple, un détaillant qui achète des stocks ou un fabricant qui se procure des pièces pour fabriquer ses produits). L’incidence de ces tarifs douaniers sur l’économie et les entreprises canadiennes dépendra en grande partie de la durée pendant laquelle ils resteront en place et de l’éventuelle escalade résultant de l’application de tarifs douaniers compensatoires.
Cet article des Services économiques RBC décrit les conséquences potentielles pour le Canada, les facteurs qui influencent ces conséquences et les répercussions des tarifs douaniers américains sur l’économie.
Les entreprises canadiennes de toutes tailles ressentiront les effets des tarifs, pas seulement les grandes entreprises. Bien que 56 % des marchandises canadiennes exportées aux États-Unis proviennent de grandes entreprises, 43 % des exportations proviennent de petites et moyennes entreprises, selon Statista (en englais seulement).
Les entreprises doivent composer avec l’incertitude, mais elles disposent de moyens pour se préparer.
Cinq mesures à prendre pour préparer votre entreprise aux tarifs douaniers américains
1. Évaluer les risques dans votre secteur d’activité
Comme le souligne le rapport des Services économiques RBC, les secteurs sensibles au commerce sont les plus vulnérables aux tarifs douaniers. Si votre secteur fait beaucoup de commerce par rapport à sa production, il sera davantage exposé aux conséquences des tarifs. Le secteur de l’automobile a été désigné comme le plus vulnérable, et les secteurs des métaux de première transformation, de la fabrication de produits chimiques, de la construction et de l’agriculture figurent également au sommet de la liste.
N’oubliez pas que certains secteurs peuvent être touchés de manière indirecte : les restaurants des villes qui dépendent de la construction automobile, par exemple, peuvent voir leur clientèle diminuer en cas de licenciements ou même d’incertitude prolongée.
Si votre entreprise dépend de marchandises importées des États-Unis, il vaut la peine d’examiner la liste des articles visés par les tarifs douaniers qui pourraient être imposés par le gouvernement du Canada. Le gouvernement semble vouloir donner aux entreprises canadiennes le temps de trouver de nouveaux fournisseurs. Ce sursis de dernière minute offre également l’occasion de trouver des moyens de protéger votre entreprise, et certaines des stratégies décrites ci-dessous peuvent constituer un excellent point de départ pour y arriver.
2. Examinez vos stocks, votre chaîne d’approvisionnement et votre clientèle
Des décennies de libre-échange ont conduit à l’intégration des chaînes d’approvisionnement de part et d’autre des frontières canadiennes et américaines. Cela signifie que les marchandises font des allers-retours tout au long du cycle de production – un produit peut être fabriqué au Canada, mais nécessiter des pièces provenant des États-Unis, ou vice versa – et peut faire l’objet d’un va-et-vient avant d’être achevé.
Dans d’autres cas, les entreprises peuvent importer des fournitures de la Chine ou du Mexique, qui peuvent transiter par les États-Unis. Les entreprises qui dépendent de marchandises en transit – même si ces marchandises ne sont pas destinées aux États-Unis – pourraient être touchées.
Quelle incidence les tarifs douaniers peuvent-ils avoir sur votre entreprise ?
Si vous exportez vers les États-Unis
Vos produits deviendront plus chers pour vos clients américains. Cela pourrait signifier qu’ils deviendront moins compétitifs sur le marché américain :
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La demande pourrait diminuer, surtout si les Américains peuvent trouver un produit similaire à un prix inférieur
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Les marges bénéficiaires pourraient devoir être réduites
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Des mesures de réduction des coûts pourraient s’avérer nécessaires
Si vous importez des États-Unis
Des tarifs douaniers seront probablement imposés en représailles. Comme les prix que vous paierez pour les produits américains augmenteront, vos marges risquent d’en pâtir :
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Les propriétaires pourraient être contraints de remplacer les marchandises et les intrants américains
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Les marges bénéficiaires pourraient se resserrer si les entreprises absorbent les hausses de prix
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Les marchandises importées de la Chine ou du Mexique qui transitent par les États-Unis pourraient devoir faire l’objet d’une réévaluation
3. Préparez des scénarios basés sur l’évolution rapide des demandes de la clientèle
La planification par scénarios est l’un des meilleurs moyens de préparer votre entreprise à une période d’incertitude. Souvent définie comme une planification de « situations hypothétiques », la planification d’entreprise par scénarios vise à formuler des hypothèses sur ce que l’avenir nous réserve pour comprendre comment différentes situations peuvent toucher l’entreprise.
Comme l’incertitude plane sur les tarifs, il y a beaucoup de « situations hypothétiques » à prendre en compte.
Consultez la récapitulation du webinaire (en englais seulement): Conférences pour petite entreprise RBC: intégration de la génération de scénarios à votre plan d’affaires [récapitulation du webinaire]
Et si les ventes ralentissent ? Si les États-Unis sont l’un de vos principaux marchés, vous risquez de devoir faire face à une baisse de la demande, surtout si les consommateurs américains peuvent trouver un substitut à votre produit à un coût moindre.
Solutions possibles
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Lancer de nouveaux programmes de marketing pour rejoindre de nouveaux groupes de clients
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Adapter les caractéristiques des produits pour attirer un nouveau public
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Explorer d’autres marchés
Et si les profits diminuent ? Si le coût de vos intrants augmente, votre résultat net pourrait être touché.
Solutions possibles
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Réexaminer votre analyse du marché et envisager d’augmenter vos prix
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Recherchez d’autres fournisseurs qui ne sont pas soumis à des tarifs douaniers
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Trouver des moyens de réduire les charges fixes et les coûts d’exploitation
Et s’il y a fluctuation du dollar canadien ? Le huard a déjà chuté et de nouvelles fluctuations ne sont pas à exclure. Comment se préparer à des circonstances économiques indépendantes de votre contrôle ?
Solutions possibles
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Envisager d’augmenter vos prix pour compenser une baisse du dollar canadien
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Renégocier les contrats avec les fournisseurs lorsque c’est possible
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Rechercher des fournisseurs au pays pour atténuer les problèmes liés au taux de change
Et s’il faut s’endetter davantage ? Si vous devez recourir au crédit pour renforcer votre flux de trésorerie, votre entreprise pourra-t-elle absorber les remboursements ?
Solutions possibles
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Rechercher des emprunts à faible taux d’intérêt, en particulier pour les besoins à long terme
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Renégocier les conditions avec les prêteurs, si possible
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Rencontrer un conseiller pour discuter de vos options
Acheter au Canada
Si vous achetez des pièces, des stocks, des matériaux ou d’autres marchandises, pensez à soutenir des propriétaires d’entreprises canadiennes dans la mesure du possible.
4. Rechercher de nouvelles sources de revenus
Même s’il est impossible de remplacer les États-Unis comme client, envisagez des moyens d’accéder à d’autres marchés qui pourraient vous aider à diversifier vos ventes.
RBC offre des outils et du soutien pour vous aider à trouver des marchés potentiels, des partenaires commerciaux mondiaux et de nouveaux réseaux de fournisseurs
Pendant vos recherches, songez également à de nouveaux moyens d’élargir votre clientèle locale actuelle. Y a-t-il un groupe démographique différent que vous pourriez attirer grâce à de nouvelles stratégies de marketing ou à de nouvelles caractéristiques de produits ? Pourriez-vous exploiter de nouveaux réseaux de vente ? L’évaluation de vos produits et de vos marchés est également une bonne occasion de réfléchir aux moyens d’innover ou de différencier votre offre. C’est peut-être le moment de faire preuve de créativité !
Lecture de 5 minutes : Tournant : Conseils marketing de vrais entrepreneurs pour accroître une base clientèle
5. Rationaliser vos opérations commerciales
Comme vous risquez d’être confronté à une hausse des prix des intrants, à une baisse de la demande ou à un resserrement des marges bénéficiaires, il vaut la peine de chercher des moyens de réduire vos coûts d’exploitation. Pourriez-vous avoir recours à la technologie pour automatiser des processus manuels coûteux en temps et en argent ? Pourriez-vous opter pour la sous-traitance ? Est-il judicieux de réduire la superficie occupée par vos bureaux ou votre entrepôt pour diminuer le loyer et la facture des services publics ?
Il est important de rappeler que le Canada est un marché important pour les États-Unis. En effet, le Canada est le premier marché pour 34 États américains et le commerce transfrontalier soutient des millions d’emplois et d’entreprises de part et d’autre de la frontière. En tant que propriétaire d’entreprise canadienne, vous disposez donc d’un certain pouvoir de négociation lorsque vous travaillez avec des clients et des fournisseurs américains. Se tenir au courant et s’adapter au changement peut aider votre entreprise à se préparer à l’avenir.
Lisez le message de Dave McKay, chef de la direction de RBC, sur Linkedin
Si vous n’avez pas encore actualisé ou créé votre plan d’affaires pour 2025, c’est le moment de passer à l’action ! Notre outil d’établissement de plan d’affaires est un excellent point de départ.
