La conquête de nouveaux marchés à la source de la croissance exponentielle d’Horizon Grains
Publié le 8 novembre 2024 • 5 min de lecture
Horizon Grains Canada Limited est un exportateur recensé de produits céréaliers. Cette société basée à Calgary travaille directement avec les agriculteurs de l’Alberta et de la Saskatchewan en achetant des grains de qualité pour sa clientèle nationale et internationale. La croissance de l’entreprise a été constante depuis 2010, mais l’augmentation récente des débouchés internationaux lui a permis de connaître une croissance exponentielle : son chiffre d’affaires est passé de 400 000 $ en 2018 à 5 millions $ (toujours en progression) en 2024.
Lors d’un récent entretien, Iftikhar Wainse, directeur général de l’exploitation et de l’expansion des affaires à Horizon Grains, nous a parlé du parcours de son entreprise dans le monde et de la façon dont RBC l’a aidé dans sa croissance à l’échelle internationale.
S’implanter sur de nouveaux marchés
Lorsque M. Wainse a eu l’occasion de vendre des grains à un acheteur à l’étranger, on lui a dit qu’il devait collaborer avec une banque pour que la commande soit payée. Il a alors rencontré plusieurs banques, mais il a senti que RBC comprenait véritablement ses besoins.
Après avoir rencontré un banquier, secteur commercial local, M. Wainse a entamé une longue relation avec RBC, marquée par une étroite collaboration avec son spécialiste, Financement du commerce international, Roshan Drahaman, et le directeur relationnel.
L’un des outils les plus efficaces que ses partenaires RBC lui ont présentés est RBC Connexion Globale, une ressource en ligne sur le commerce international qui permet aux propriétaires d’entreprise de déterminer les pays sur lesquels s’implanter. Elle donne accès à des profils de marché, des tendances et des outils, ainsi qu’au Club Commerce international RBC, qui met en relation des entreprises semblables du monde entier.
« Je pense que les capacités et les instruments que RBC offre aux entreprises sont bien supérieurs à ceux des autres banques », soutient M. Wainse.
Se frayer un chemin dans les méandres du commerce international
Des barrières linguistiques aux différences culturelles, en passant par les opérations de change et les politiques étrangères, faire des affaires à l’étranger comporte son lot de défis. Qui plus est, le faire avec un partenaire éloigné peut mettre en doute sa fiabilité.
Grâce à ses partenaires RBC, M. Wainse a pu faire des affaires à l’étranger en toute sérénité. La vaste expertise de M. Drahaman en matière de commerce international a permis à M. Wainse de continuer à générer des revenus pour son entreprise. En outre, pour les entrepreneurs qui cherchent à protéger leurs paiements et à accéder à un fonds de roulement, des outils de commerce international comme les lettres de crédit à l’exportation peuvent être très utiles.
Saisir les occasions de croissance exponentielle
M. Wainse a tiré parti d’autres capacités offertes par RBC, notamment la cession du produit et l’escompte de lettre de crédit, des outils qui, selon lui, prennent trop de temps à être approuvés par d’autres institutions financières.
« Roshan [Drahaman] possède de vastes connaissances et m’offre un soutien sans faille lors de la prise de décisions », déclare M. Wainse. « Il a notamment émis une cession du produit qui nous a permis d’acheter des pois en grande quantité. » Avec l’aide de RBC, Horizon Grains s’est récemment implantée en Chine. « Cela n’aurait pas été possible sans RBC, qui nous a accompagnés dans toutes nos opérations. »
RBC a également répondu à leurs besoins en fonds de roulement, ce qui leur a permis d’acheter des produits et de voyager pour rencontrer des clients à l’étranger. « Je pense que les liens personnels que nous établissons sont déterminants », dit M. Wainse, qui précise qu’il ne revient jamais de ses voyages les mains vides, mais toujours avec des commandes.
Grâce à sa réactivité et à sa proactivité, RBC a joué un rôle important dans la croissance d’Horizon Grains. En 2018, lorsque l’entreprise a commencé à exporter à temps plein, son chiffre d’affaires annuel est passé de 400 000 $ à 450 000 $. En 2023, il a atteint 1,1 million $ et jusqu’à présent, en 2024, le montant des ventes s’élève à près de 5 millions $. « À la fin de l’exercice, nous espérons réaliser un chiffre d’affaires de 10 millions $, et l’objectif est déjà à moitié atteint ! »
Selon M. Wainse, Horizon Grains a un avenir très prometteur tant qu’elle continuera à collaborer avec RBC et à bénéficier de son soutien. Son potentiel d’expansion est considérable et elle est submergée de commandes de nouvelles cultures. Certain que RBC sera à ses côtés pour l’aider à faire face à cet afflux, M. Wainse est assuré de pouvoir continuer à vendre et à faire croître son entreprise.
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Le présent article vise à offrir des renseignements généraux seulement et n’a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d’autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particulière. Les renseignements présentés sont réputés être factuels et à jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas être considérés comme une analyse exhaustive des sujets abordés. Les opinions exprimées reflètent le jugement des auteurs à la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entités ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.
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