Publié le 23 octobre 2024 • 7 min de lecture
TLPL
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La mise en valeur de vos réussites et de vos expériences renforcera la confiance que les prêteurs auront en vous.
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Il est sage de développer une relation avec un partenaire financier avant de faire appel à lui pour un soutien financier.
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Intégrez votre partenaire financier dans vos activités afin qu’il puisse travailler avec votre équipe élargie pour atteindre un objectif commun.
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Il est essentiel que vos finances soient en ordre avant de faire une demande de financement.
C’est grâce à votre travail et à votre persévérance que vous êtes devenu un chef d’entreprise. Mais parfois, il faut aussi des capitaux pour progresser. Même si de nombreux chefs d’entreprise hésitent à demander un financement pour financer la croissance de leur entreprise, l’obtention de fonds repose surtout sur une planification rigoureuse. Il est essentiel de déterminer le montant d’argent dont vous avez besoin et de comprendre comment il vous aidera à réaliser vos projets.
RBC a rencontré récemment de nouveaux chefs d’entreprise et des chefs d’entreprise bien établis, ainsi que leurs conseillers en services bancaires. Voici les conseils de ces entrepreneurs pour obtenir des fonds afin de soutenir leur croissance.
Tirez parti de vos succès pour nourrir la croissance de votre entreprise.
Que vous soyez un nouvel entrepreneur ou un professionnel aguerri, vos expériences passées peuvent mettre en valeur votre capacité à gérer les finances de votre entreprise. Ces expériences réussies inciteront les prêteurs et les investisseurs à croire que vous êtes un chef d’entreprise crédible, qui a les compétences et la vision nécessaires pour utiliser efficacement les fonds en vue de votre croissance.
Rebecca Swedlove, propriétaire d’une franchise Aqua-Tots Kanata, a réussi à profiter du succès de son premier emplacement pour en ouvrir un second à Orléans. « Le rendement du premier emplacement était si bon que cela a facilité le financement d’un nouvel emplacement, » a dit Joanne Ironside, la partenaire RBC de Mme Swedlove.
Erik Wigger, propriétaire de FullMoon Autoworks, a un parcours similaire. Au terme d’un bail de location de deux ans pour son espace de travail, il devait prendre une décision : changer d’emplacement ou l’acheter. Il a travaillé avec Diana D’Aoust, sa directrice relationnelle à la RBC, pour démontrer sa capacité financière à acquérir la propriété et à obtenir le financement nécessaire à une croissance rapide. « Erik a un solide sens des affaires et il a démontré ses compétences en gérant avec succès cet emplacement depuis un certain temps », explique-t-elle.
Mais la recherche de capitaux pour la croissance ne s’applique pas uniquement aux jeunes entrepreneurs. Les entrepreneurs expérimentés dans le secteur des médias Raja Khanna et Dan Fill de Dark Slope ont cherché du financement pour un projet de transformation de leur méthode de production de contenu. « Nous sommes allés à la RBC avec le projet de construire un immense écran à DEL de plusieurs millions de dollars », a dit M. Khanna, tout en expliquant qu’un écran à DEL est un ensemble de panneaux DEL haut de gamme interconnectés, utilisés pour afficher des séquences vidéo ou du contenu 3D derrière les acteurs d’une production. Ils ont travaillé avec Rebecca Rombeiro, première directrice relationnelle, Services bancaires aux entreprises, Médias et divertissements RBC. « Rebecca n’a pas bronché. Je crois que notre feuille de route à Dan et à moi-même, les risques calculés que nous avons pris et le succès que nous avons connu, a inspiré confiance à RBC pour soutenir ce projet nécessitant beaucoup de capitaux », a ajouté M. Khanna.
Préparez vos chiffres en vue du financement
Les affaires sont essentiellement une histoire de chiffres : il est crucial de connaître vos revenus et vos dépenses, ainsi que les ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs commerciaux. Avant de discuter de votre plan financier avec votre banquier, veillez à réunir tous les rapports financiers, les prévisions et les projets de votre société.
« Je porte une très grande attention aux détails », dit Mme Swedlove. « Et je n’ai pas commis la moindre erreur dans l’élaboration de mes prévisions. Quand tant de choses sont en jeu, il ne faut rien laisser au hasard. Joanne et moi-même avons revu les chiffres très souvent pour nous assurer que le plan financier tenait la route. »
M. Wigger était aussi bien préparé pour ses rencontres avec Mme D’Aoust. « Erik est venu me voir avec une analyse prévisionnelle sur trois ans », dit-elle. « Il a élaboré un plan d’affaires, des prévisions et une analyse du secteur, et il peut les consulter pour évaluer sa croissance. La connaissance de vos chiffres est importante, autant pour votre banque que pour évaluer votre progression dans votre parcours. »
Lire l’histoire complète : Favoriser la réussite : le fondateur de FullMoon Autoworks s’est développé en faisant preuve d’audace et d’intelligence
Bâtir une relation avec votre partenaire financier
Quand votre partenaire financier comprend les spécificités de votre activité et partage vos objectifs, il est mieux placé pour vous aider à obtenir des fonds au moment opportun. Établir une relation avec un conseiller bancaire avant de demander un crédit ou un prêt hypothécaire peut faciliter l’obtention d’une aide financière en temps utile.
M. Wigger a dû réagir rapidement pour acheter son unité d’affaires. Grâce à sa relation étroite avec Mme D’Aoust, cette dernière a réussi à mettre en place le financement requis pour conclure la transaction. « Diana a beaucoup atténué mes soucis dans une période de grands changements », dit M Wigger. « Grâce à son appui, j’avais confiance de pouvoir acheter cette propriété. »
Mme D’Aoust encourage aussi les chefs d’entreprise à laisser les conseillers travailler ensemble. Elle a mentionné le fait que M. Wigger lui a permis de travailler étroitement avec son avocat et son comptable. « Il y a des chefs d’entreprise qui n’aiment pas que les conseillers collaborent. Mais lorsque nous travaillons ensemble, nous tendons tous vers le même objectif », ajoute-t-elle.
La relation de longue date de MM. Khanna et Fill avec leur conseiller les a aussi aidés à obtenir du financement pendant plusieurs années dans le secteur des médias. « Dans notre monde, de nombreux crédits d’impôts et de financement à la production sont disponibles et RBC a joué un rôle clé pour nous permettre d’y accéder. »
Que vous souhaitiez développer votre entreprise dans un nouvel emplacement, acquérir des équipements ou des technologies pour optimiser vos opérations, ou étoffer votre gamme de produits, l’accès à des capitaux est primordial. En planifiant et en préparant correctement vos projets, tout en cultivant de bonnes relations, vous augmentez vos chances d’obtenir le financement nécessaire.
Le présent article vise à offrir des renseignements généraux seulement et n’a pas pour objet de fournir des conseils juridiques ou financiers, ni d’autres conseils professionnels. Veuillez consulter un conseiller professionnel en ce qui concerne votre situation particulière. Les renseignements présentés sont réputés être factuels et à jour, mais nous ne garantissons pas leur exactitude et ils ne doivent pas être considérés comme une analyse exhaustive des sujets abordés. Les opinions exprimées reflètent le jugement des auteurs à la date de publication et peuvent changer. La Banque Royale du Canada et ses entités ne font pas la promotion, ni explicitement ni implicitement, des conseils, des avis, des renseignements, des produits ou des services de tiers.
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